Membina hubungan khusus dengan pelanggan tertentu, yang disebut Strategic Account, merupakan kewajiban yang tidak dapat ditawar, bila perusahaan berharap mendapatkan manfaat optimal dari Pelanggan tersebut.
Pelanggan ini berkontribusi besar pada perolehan revenue dan keuntungan perusahaan, karena itu sangat penting untuk mengidentifikasi, merencanakan, mengelola dan mengembangkan bisnis dengan pelanggan ini dengan cara yang terstruktur dan sistematis.
Pelatihan ini didesain dan ditujukan bagi para pebisnis / pemasar guna mampu menjual pada tingkatan yang lebih tinggi dan menciptakan banyak peluang di pasar dalam industri nya masing – masing.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Strategic Account Management ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini. Mitra Solusi Training dapat menjadi mitra terpercaya anda untuk solusi kebutuhan training di perusahaan anda.
Jika anda mengikuti training di PT Mitra Solusi Training, anda akan mendapatkan pembahasan mengenai :
1. Mindset of Success
- Truth about success
- Why need to be success
- Personal Success Image
- What it takes to be success
2. Understanding corporate marketing
- Market segmentation
- Consumer & Corporate marketing
- Product selling & Solution selling
- Customer buying process
3. Leading the account team
- Leader vs Manager
- Building the account team
- Situational leadership
4. The role of Account Executive
- The roles of a professional account executive
- The skill set for a professional account executive
5. Account Management Process
- Account planning
- Account Review
- Setting the goals and measurement
6. Business System and Structure
- Organization Support structure
- Customer perspective and expectation
- Pre-sales and after Pre sales support
- Motivational program
7. Managing account communication
- Executive relationship
- Joint planning session
- Industry support program
8. Marketing in B2B industry
- Branding in B2B marketing
- Experiential marketing
- Reputation management
9. Taking a Success Commitment
- Revisiting Dream of Success
- Personal Commitment for Success
- True Teamwork bring True Success
10. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Strategic Account Management.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Strategic Account Management ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Untuk itu pentingnya agar kita dapat dibimbing melaluli sebuah pelatihan Strategic Account Management, namun sayangnya tidak banyak training provider yang spesialis di bidang akuntansi, untuk itu Perlunya bagi kita untuk dapat memilih provider training yang tepat agar pengetahuan kita mengenai Strategic Account Management tepat guna dan tepat sasaran.
Hubungi Mitra Solusi Training bisa zoom, online / tatap muka, offline | WA : 0812 9044 6707 untuk informasi lebih lanjut mengenai jadwal training Strategic Account Management yang terdekat yang akan running.
Jika anda mengikuti pelatihan Strategic Account Management secara offline / tatap muka di Mitra Solusi Training, anda juga akan mendapatkan fasilitas :
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
Lokasi yang dapat anda pilih antara lain :
Yogyakarta
Jakarta
Bandung
Surabaya
Bali
Lombok
